Erfolgsformel für Online Werbeanzeigen
Bei der Gestaltung von Web-Texten kommt es auf
viele wichtige Dinge an
Die Erfolgsformel jeder Werbeanzeige besteht aus zwei Faktoren:
Aufmerksamkeit – die Anzeige muss auffallen, das Interesse des Konsumenten
wecken und ein Verlangen nach dem Produkt auslösen.
Aktion - der potentielle Kunde muss eine Handlung ausführen. Alles, was Sie im
Marketing tun, basiert auf diesen simplen Aspekten.
Den Leser in den Mittelpunkt rücken -
sein Interesse und Verlangen wecken
Viele Websites, Produktbeschreibungen oder E-Mails scheitern, weil man nicht den
Leser in den Mittelpunkt des Textes rückt. Da liest man endlos lange Feature-Listen,
trockene Produktbeschreibungen und unwahrscheinlich viel Eigenlob. Den Leser
interessiert es allerdings nur nachrangig, wie toll der schreibende Unternehmer die
eigene Firma oder die eigenen Produkte findet. Er will wissen, welchen Nutzen er aus
dem Produkt ziehen kann. Beginnen sollte man so wie der Kunde denkt und dann über
den einmaligen Nutzen schreiben, den das Produkt bietet. Berichtet werden sollte
über die Vorteile bei der praktischen Nutzung.
Tipp: Bevor man anfängt zu schreiben, fragt man die Menschen, die vom Nutzen des
Produktes am meisten verstehen – die Kunden. Man ruft 5-10 Kunden an, und fragt
nach dem Nutzen, den sie aus dem Produkt ziehen. Vergewissern sollte man sich auch,
warum der Kunde gerade das Produkt gewählt hat und nicht das des Wettbewerbers.
Die folgenden Taktiken sollen helfen, klarer, prägnanter und zielgerichteter
zu formulieren:
1. Die Überschrift ist entscheidend
2. Eine Konversation führen
3. Texte kurz und präzise schreiben
4. Vermeiden von Fremdwörtern
5. Handlungsaufforderungen
6. Korrekturlesen ist Pflicht!
7. Die Zeit drängt – Wie man Kaufentscheidungen beeinflusst
8. Mangelware ist Qualitätsware
9. Taktik der kleinen Mengen
Wohl einer der wichtigsten Bestandteile des Online-Erfolgs ist die Fähigkeit, den poten-
ziellen Kunden schriftlich klar und präzise zu erläutern, was man verkaufen will. Wenn
die Botschaft nicht verstanden wird, braucht man sie gar nicht erst zu schreiben.
Quelle: Marktplatz Mittelstand – Fachmagazin “Mittelstand Wissen”
Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Werbeanzeige wünscht Ihnen
Ihr
Anders-Monika Team
